Estoy desde el jueves en San Francisco en un puente tecnológico de la "Cambra de Comerç" de Barcelona. Aprovechando esta circunstancia he aprovechado para visitar la Expo Web 2.0 un evento de 3 días de duración que combina conferencias de tendencias en el ámbito internet con un espacio ferial con presencia de stands de empresas tecnológicas. He sacado algunas conclusiones de la visita a distintos stands:
1) Todo gira entorno a la compartición de información, relación de sitios web, etc. Sin embargo no he visto casi ejemplos de tecnologías de migración a móvil. En Europa hay muchas iniciativas en este sentido y se nota que almenos en el móvil el viejo continente mantiene el pulso de la innovación.
2) Había una presencia destacable de empresas de todo el mundo. Hablé con empresas de Israel, Australia, Suiza, Alemania y un par de españolas. Muchas de ellas presentaban ofertas de contratación de personal.
3) Sin embargo algo que me llamó poderosamente la atención es que la mayoría de los expositores venían a la feria con versiones Beta. (sin el producto acabado y muchas veces ni siquiera con el business model claro) El objetivo era palpar como reaccionaba un entorno avanzado a la propuesta de valor. Practicar el discurso un montón de veces, validar que es lo que mas interesaba a los visitantes, chequear si comparaban la solución con algún competidor. Uno de los recursos mas escasos que tienen los emprendedores es el tiempo. La validación de la propuesta de valor sirve para evitar equivocarse en aspectos de mercado, reenfocar el producto según lo valorado e incluso abandonar a tiempo si no se capta un interés destacable en la propuesta.
En el valle ("Silicon Valley") a nadie le interesa estar en una empresa que no crece. Ni a los inversores, ni a los trabajadores ni a los emprendedores, por lo que prefieren validar rápido el modelo.
lunes, 28 de abril de 2008
miércoles, 23 de abril de 2008
¿Pueden invertir Business Angels internacionales en un proyecto de España?
Durante el día de ayer se organizó en Barcelona el "foro de Inversió". Un evento organizado por el organismo de la Generalitat "Acc1o" (antes Cidem y Copca) que anualmente presenta ante inversores nuevas empresas que están buscando financiación.
En esta ocasión, el evento se hacía coincidir con un acto de la iniciativa EASY que promueven distintas entidades de varios países europeos para fomentar la coinversión en terceros países distintos del propio.
En la cena de clausura del acto, tuve la oportunidad de sentarme junto a uno de los proyectos financiacios por nuestro vehículo de Capital Semilla y un inversor francés que representaba a una de las principales redes de "Business Angels" de París. La emprendedora cuyo proyecto está relacionado con el mundo del diseño y las joyas tiene claro que para potenciar la internacionalización de la compañía es necesario sumar al proyecto inversores que conozcan tanto otros mercados como el negocio concreto en el que trabaja.
En esta ya tercera reunión en Barcelona (las previas se habían realizado en otro foro Easy en Milán y con posterioridad en París), los inversores querían valorar si era posible o no invertir y realizar un seguimiento apropiado a 1000 kms. de distancia.
Creo que la cena sirvió para dar confianza a estos potenciales nuevos inversores. En este caso al verificar que el socio finaciero local era "la Caixa" y que tanto los procesos de reporting como la forma y el seguimiento de las decisiones a través de consejos facilitaba les dió una extra tranquilidad.
Para estos inversores de un mercado distinto es tan importante confiar en el proyecto empresarial, como en el socio finaciero pre-existente, ya que en la mayoría de los casos habrán de hacer frente común.
La seriedad de los inversores que se va incorporando al proyecto, así como los procesos de empresa que imponene son un valor que no siempre se tiene en cuenta.
En esta ocasión, el evento se hacía coincidir con un acto de la iniciativa EASY que promueven distintas entidades de varios países europeos para fomentar la coinversión en terceros países distintos del propio.
En la cena de clausura del acto, tuve la oportunidad de sentarme junto a uno de los proyectos financiacios por nuestro vehículo de Capital Semilla y un inversor francés que representaba a una de las principales redes de "Business Angels" de París. La emprendedora cuyo proyecto está relacionado con el mundo del diseño y las joyas tiene claro que para potenciar la internacionalización de la compañía es necesario sumar al proyecto inversores que conozcan tanto otros mercados como el negocio concreto en el que trabaja.
En esta ya tercera reunión en Barcelona (las previas se habían realizado en otro foro Easy en Milán y con posterioridad en París), los inversores querían valorar si era posible o no invertir y realizar un seguimiento apropiado a 1000 kms. de distancia.
Creo que la cena sirvió para dar confianza a estos potenciales nuevos inversores. En este caso al verificar que el socio finaciero local era "la Caixa" y que tanto los procesos de reporting como la forma y el seguimiento de las decisiones a través de consejos facilitaba les dió una extra tranquilidad.
Para estos inversores de un mercado distinto es tan importante confiar en el proyecto empresarial, como en el socio finaciero pre-existente, ya que en la mayoría de los casos habrán de hacer frente común.
La seriedad de los inversores que se va incorporando al proyecto, así como los procesos de empresa que imponene son un valor que no siempre se tiene en cuenta.
domingo, 20 de abril de 2008
La gestión de los inversores minoritarios en una start-up
Uno de los mayores retos en una nueva empresa con potencial de crecimiento es la gestión de la inversión que ha de ir entrando en la compañía.
Es importante reconocer el papel que juegan en la financiación de las start up's los distintos agentes; familia y amigos, "business angels", sociedades de capital riesgo, socios industriales, etc. Cada uno de ellos entra en momentos diferentes, con valoraciones distintas y con objetivos de inversión no siempre coincidentes.
Os voy a poner un ejemplo que he vivido recientemente en una compañía.
Una start-up nacida a principios de los 2.000 es creada entre dos socios. Tras unos primeros meses de gran trabajo deciden dar entrada a amigos y trabajadores a la misma (con participaciones totales entre 12 personas < al 10% del capital).
Sin embargo no crean ningún tipo de documento que regule compra-ventas, sindicaciones, etc.
Al cabo de un año entra una sociedad de capital riesgo. Como que todas las personas están cercanas al proyecto, es fácil recoger sus firmas para renunciar al derecho de suscripción preferente. Los nuevos inversores pese a ver las limitaciones de tantos socios tampoco exige ninguna regulación.
Al cabo de un par de años la compañía no acaba de ir como debía, el emprendedor principal tira la toalla y el emprendedor minoritario ha de coger las riendas. El socio de capital riesgo ha de inyectar mas dinero en la compañía, ha de recomprar las acciones del emprendedor que se marcha. La situación deja a los inversores individuales y a muchos ya extrabajadores con una participación inferior al 3%.
Después de 5 años de reorganizar el negocio y ponerlo en la senda de la rentabilidad se decide poner en venta la empresa. Se enuentra un socio industrial que está dispuesto a comprar pero si se da limpia y por el 100% de las acciones.
El problema viene ahora, más de 10 personas repartidas en cuatro países que han de venir a firmar una compra venta por un importe que a cada uno de ellos no le representa más de un centenar de euros...
Hay que planificar correctamente la entrada de cada uno de ellos, así como clarificar cual es su papel, hasta cuando aportan valor y que derechos diferentes van teniendo los inversores que invierten en momentos más avanzados.
La falta de experiencia de los emprendedores junto a decisiones tácticas en vez de estratégicas pueden causar a largo plazo muchos problemas en las etapas de crecimiento o desinversión de una start-up.
Tener en cuenta aspectos tales como, si damos acciones a los empleados o no, valoración de entrada y salida de los mismos, rol de los distintos tipos de inversor, derechos políticos o sindicación de los mismos o cláusulas de acompañamiento en una venta nos pueden ahorrar unos cuantos dolores de cabeza a medida que la situación de la empresa evolucione.
Es importante reconocer el papel que juegan en la financiación de las start up's los distintos agentes; familia y amigos, "business angels", sociedades de capital riesgo, socios industriales, etc. Cada uno de ellos entra en momentos diferentes, con valoraciones distintas y con objetivos de inversión no siempre coincidentes.
Os voy a poner un ejemplo que he vivido recientemente en una compañía.
Una start-up nacida a principios de los 2.000 es creada entre dos socios. Tras unos primeros meses de gran trabajo deciden dar entrada a amigos y trabajadores a la misma (con participaciones totales entre 12 personas < al 10% del capital).
Sin embargo no crean ningún tipo de documento que regule compra-ventas, sindicaciones, etc.
Al cabo de un año entra una sociedad de capital riesgo. Como que todas las personas están cercanas al proyecto, es fácil recoger sus firmas para renunciar al derecho de suscripción preferente. Los nuevos inversores pese a ver las limitaciones de tantos socios tampoco exige ninguna regulación.
Al cabo de un par de años la compañía no acaba de ir como debía, el emprendedor principal tira la toalla y el emprendedor minoritario ha de coger las riendas. El socio de capital riesgo ha de inyectar mas dinero en la compañía, ha de recomprar las acciones del emprendedor que se marcha. La situación deja a los inversores individuales y a muchos ya extrabajadores con una participación inferior al 3%.
Después de 5 años de reorganizar el negocio y ponerlo en la senda de la rentabilidad se decide poner en venta la empresa. Se enuentra un socio industrial que está dispuesto a comprar pero si se da limpia y por el 100% de las acciones.
El problema viene ahora, más de 10 personas repartidas en cuatro países que han de venir a firmar una compra venta por un importe que a cada uno de ellos no le representa más de un centenar de euros...
Hay que planificar correctamente la entrada de cada uno de ellos, así como clarificar cual es su papel, hasta cuando aportan valor y que derechos diferentes van teniendo los inversores que invierten en momentos más avanzados.
La falta de experiencia de los emprendedores junto a decisiones tácticas en vez de estratégicas pueden causar a largo plazo muchos problemas en las etapas de crecimiento o desinversión de una start-up.
Tener en cuenta aspectos tales como, si damos acciones a los empleados o no, valoración de entrada y salida de los mismos, rol de los distintos tipos de inversor, derechos políticos o sindicación de los mismos o cláusulas de acompañamiento en una venta nos pueden ahorrar unos cuantos dolores de cabeza a medida que la situación de la empresa evolucione.
lunes, 14 de abril de 2008
La importancia del plan de negocio
Un start up es una empresa viva que necesita de un plan de negocio que se vaya actualizando cada x meses. El plan de negocio ha de ser un documento en contante transformación. Desde el primer documento creado antes de poner en marcha la compañía hemos de ir añadiendo y completando cada uno de los capítulos a medida que la compañía va evolucionando.el plan de negocio no es un fin, sino un medio. Es un soporte que nos sirve para recordarnos cual era y es la misión y valores de la compañía que estamos construyendo. Un documento que nos muestra que planficiación de recursos y resultados habíamos previsto y como nos vamos desviando. (Lo único seguro con el plan de negocio es que no lo vamos a cumplir) ahora bien siempre hemos de analizar el porque de las desviaciones.
Si todas las empresas necesitan de un plan de negocio que vaya actualizándose periódicamente, las start ups aún mas. Tanto si vamos a buscar financiación a sociedades de capital riesgo, como ayudas ysubvenciones, como financiación ajena en bancos y cajas siempre necesitaremos el plan de negocio.
En las etapas iniciales el focus es en la oportunidad y en las caractericticas del equipo y el producto. A medida que la compañía va caminando hemos de ir incorporando los hitos conseguidos. Versiones del producto, ventas, premios recibidos, personal incorporado, etc. De la misma forma los números deberán de irse actualizando. Por un lado los resultados de meses pasados y por otro y en base a la información que vamos teniedo, como irá evolucionando la cuenta de resultados previsional y cuenta de tesoreria.
Si somos capaces de ir manteniendo este business plan vivo nos ahorraremos mucho tiempo. Tanto en análisis futuros como cada vez que las diferentes instituciones nos pidan información. Un paso cada día es mas eficiente que correr una maratón es una semana...
Si todas las empresas necesitan de un plan de negocio que vaya actualizándose periódicamente, las start ups aún mas. Tanto si vamos a buscar financiación a sociedades de capital riesgo, como ayudas ysubvenciones, como financiación ajena en bancos y cajas siempre necesitaremos el plan de negocio.
En las etapas iniciales el focus es en la oportunidad y en las caractericticas del equipo y el producto. A medida que la compañía va caminando hemos de ir incorporando los hitos conseguidos. Versiones del producto, ventas, premios recibidos, personal incorporado, etc. De la misma forma los números deberán de irse actualizando. Por un lado los resultados de meses pasados y por otro y en base a la información que vamos teniedo, como irá evolucionando la cuenta de resultados previsional y cuenta de tesoreria.
Si somos capaces de ir manteniendo este business plan vivo nos ahorraremos mucho tiempo. Tanto en análisis futuros como cada vez que las diferentes instituciones nos pidan información. Un paso cada día es mas eficiente que correr una maratón es una semana...
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