Durante el mes de Enero se pondrá en marcha la segunda edición de Seedrocket, una iniciativa impulsada por Jesús Monleón y Vicente Arias destinada a identificar nuevos proyectos empresariales en internet, darles formación y tutorización y seleccionar a los tres mejores que tendrán el mentoring de un grupo de experimentados mentores.
Desde "la Caixa"-EmprendedorXXI, apoyamos la iniciativa hacíendonos cargo de parte de los costes de la misma a la vez que actuamos de coinversores con dichos mentores al levantar la ronda "semilla". En los próximos días anunciaremos la firma de la primera inversión en una empresa surgida de la anterior edición.
La experiencia de la primera edición ha demostrado que una idea B, con un equipo de emprendedores implicado y permeable a los comentarios de gente con más experiencia y debidamente complementado con perfiles senior, puede convertirse en un verdadero negocio que crece a gran velocidad.
En los distintos foros no nos cansamos de decir que la implementación es la clave. Un buen proyecto, una buena idea sin una gestión profesional con un equipo experimentado pierde muchos enteros.
De cara a los inversores cada vez es mas importante el equipo que hay detrás de un proyecto. Los emprendedores con un plan ambicioso deberían de empezar por este punto a la hora de definir su nueva empresa.
Sin duda la iniciativa Seedrocket es un buen ejemplo de como lograrlo.
miércoles, 26 de noviembre de 2008
domingo, 16 de noviembre de 2008
Una empresa no se vende... la compran
La semana pasada estuve en Bruselas en un seminario de la asociación europea de venture capital sobre la gestión de las desinversiones para un inversor de capital riesgo.
Entre los aspectos comentados ... "las empresas no se venden, sino que son compradas". Muchas veces vemos el momento de la salida de una inversión como algo fijo con una fecha prevista. Sin embargo es un proceso que debe de comprenderse en detalle.
El primer punto y obvio es que para que se realice una transacción ha de haber un comprador que le interese la empresa. Pero este comprador ¿que compra en realidad?
Puede comprar un producto o una tecnología que sea complementario o una extensión a su portfolio, que rellene una necesidad que tenga en este momento o con el objetivo de quitarse un producto competidor de encima.
Puede comprar mercado o clientes con el objetivo de estar presente en un mercado que actualmente no controla, para escalar la base de clientes desde el producto existente o tan sólo para ganar tamaño de forma rápida.
Extraordinariamente puede comprar capacidad de "management" en un mercado concreto.
Si queremos que nuestra empresa esté en el radar de posibles operaciones coorporativas hay que desde los primeros momentos identificar para cada uno de estos puntos quienes son las potenciales compradores y que valores de los anteriormente mencionados valoran.
Entre los aspectos comentados ... "las empresas no se venden, sino que son compradas". Muchas veces vemos el momento de la salida de una inversión como algo fijo con una fecha prevista. Sin embargo es un proceso que debe de comprenderse en detalle.
El primer punto y obvio es que para que se realice una transacción ha de haber un comprador que le interese la empresa. Pero este comprador ¿que compra en realidad?
Puede comprar un producto o una tecnología que sea complementario o una extensión a su portfolio, que rellene una necesidad que tenga en este momento o con el objetivo de quitarse un producto competidor de encima.
Puede comprar mercado o clientes con el objetivo de estar presente en un mercado que actualmente no controla, para escalar la base de clientes desde el producto existente o tan sólo para ganar tamaño de forma rápida.
Extraordinariamente puede comprar capacidad de "management" en un mercado concreto.
Si queremos que nuestra empresa esté en el radar de posibles operaciones coorporativas hay que desde los primeros momentos identificar para cada uno de estos puntos quienes son las potenciales compradores y que valores de los anteriormente mencionados valoran.
Una de las recomendaciones para las compañías que tanto necesitarán ronda internacionales como salidas por M&A es el de aparecer en los mapas de posicionamiento de los analistas. Cuando estamos creando una categoría es una buena inversión de marketing el pagar a una consultora el estudio de tu sector, tu empresa y la competencia.
Cualquier potencial comprador contará con esta referencia como argumentario de su operación.
domingo, 9 de noviembre de 2008
La crisis y las start-up's
He leido en varios blogs comentarios y conclusiones acerca de como la actual crisis va a afectar a las start-up's. Este artículo lo realizo como ejercicio de recopilar datos y de reflexión.
El primer comentario y más importante es que desgraciadamente van a cerrar muchas de estas start-up's. Todas aquellas que tenían problemas o que estaban tocadas la crisis sin duda les va a dar la estocada. Siento ser así de pesimista pero esta crisis va a ser larga y de consecuencias inciertas.
Incluso las empresas que va bien va salir afectadas. A estas:
1) La crisis va a poner de manifiesto aspectos manifiestamente mejorables en la organización de estos nuevos proyectos.
Todo aquello que no acababa de funcionar en la empresa o que se había dejado para más adelante aflora en estos momentos de forma notable. En momentos de crecimiento los errores pueden fácilmente camuflarse, sin embargo en momentos como los actuales salen a la luz. Por ejemplo, si no teníamos un buen proceso de facturar - asegurar el cobro - líneas de descuento de facturas - proceso de reclamación, es posible que la cuenta de clientes o de impagados suba espectactacularmente.
2) Los procesos de maduración en las ventas serán más largos.
Si antes el ciclo de ventas se cerraba en 3 meses, ahora fácilmente puede pasar a 5 o 6. Es importante tener un departamento de ventas con unos costes fijos ajustados y unos variables ligados a resultados importantes. Si la estructura es la contraria los márgenes y la eficiencia sufrirá mucho.
3) La financiación de proyectos de inversión va a ser más complicada y cara.
Una recomendación que hemos estado dando a todas las participadas es que sólo acomentan nuevos procesos de inversión si la financiación está 100% cerrada y el pay back de la misma se puede visualizar en el corto plazo. Los proyectos de I + D han de tener una aplicación más inmediata en ventas.
4) Las siguientes rondas de inversión se van a demorar al menos 6 meses.
En un reciente road show con una participada en Londres y Paris vimos un claro movimiento de "recoger velas" a importantes firmas de capital riesgo. en este momento todos los fondos están mas preocupados de salvar su portfolio que no de acomenter nuevas inversiones. Y más si está crisis también retrasará el posible momento de la salida...
En todo caso se pueden hacer muchas cosas en la gestión de las empresas en estos momentos. Sin duda ha de aprovecharse la crisis para replantaearse si cada gastos que acometemos es 100% necesario y si no se elimina.
De la misma manera es una buena oportunidad para poner en práctica la teoría de la "open innovation" y las joint ventures entre start up's. Inversiones compartidas que reducen riesgos y compromisos financieros.
En todo caso como dicen despues de la tormenta saldrá el sol y si ésta no ne mata te dejará reforzado ante la próxima etapa de crecimiento.
El primer comentario y más importante es que desgraciadamente van a cerrar muchas de estas start-up's. Todas aquellas que tenían problemas o que estaban tocadas la crisis sin duda les va a dar la estocada. Siento ser así de pesimista pero esta crisis va a ser larga y de consecuencias inciertas.
Incluso las empresas que va bien va salir afectadas. A estas:
1) La crisis va a poner de manifiesto aspectos manifiestamente mejorables en la organización de estos nuevos proyectos.
Todo aquello que no acababa de funcionar en la empresa o que se había dejado para más adelante aflora en estos momentos de forma notable. En momentos de crecimiento los errores pueden fácilmente camuflarse, sin embargo en momentos como los actuales salen a la luz. Por ejemplo, si no teníamos un buen proceso de facturar - asegurar el cobro - líneas de descuento de facturas - proceso de reclamación, es posible que la cuenta de clientes o de impagados suba espectactacularmente.
2) Los procesos de maduración en las ventas serán más largos.
Si antes el ciclo de ventas se cerraba en 3 meses, ahora fácilmente puede pasar a 5 o 6. Es importante tener un departamento de ventas con unos costes fijos ajustados y unos variables ligados a resultados importantes. Si la estructura es la contraria los márgenes y la eficiencia sufrirá mucho.
3) La financiación de proyectos de inversión va a ser más complicada y cara.
Una recomendación que hemos estado dando a todas las participadas es que sólo acomentan nuevos procesos de inversión si la financiación está 100% cerrada y el pay back de la misma se puede visualizar en el corto plazo. Los proyectos de I + D han de tener una aplicación más inmediata en ventas.
4) Las siguientes rondas de inversión se van a demorar al menos 6 meses.
En un reciente road show con una participada en Londres y Paris vimos un claro movimiento de "recoger velas" a importantes firmas de capital riesgo. en este momento todos los fondos están mas preocupados de salvar su portfolio que no de acomenter nuevas inversiones. Y más si está crisis también retrasará el posible momento de la salida...
En todo caso se pueden hacer muchas cosas en la gestión de las empresas en estos momentos. Sin duda ha de aprovecharse la crisis para replantaearse si cada gastos que acometemos es 100% necesario y si no se elimina.
De la misma manera es una buena oportunidad para poner en práctica la teoría de la "open innovation" y las joint ventures entre start up's. Inversiones compartidas que reducen riesgos y compromisos financieros.
En todo caso como dicen despues de la tormenta saldrá el sol y si ésta no ne mata te dejará reforzado ante la próxima etapa de crecimiento.
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